社交电商层出不穷,现阶段该“拼”什么?
发布时间:2019-08-20 13:28

随着经济及大众购物需求的不断发展,产品消费给用户带来的物质满足感逐渐削弱,产品附加的社交属性却为人所津津乐道。在这种不断变化、深入的需求驱使之下,ag旗舰厅电商模式也发生着相应的变化。

如今最火热的词非社交电商莫属了。在网红经济、微商、自媒体经济大热的当下,社交电商就此诞生并如火如荼地不断发展着。以拼多多为首的社交电商平台以让人惊讶的成长速度收割着数量级超级大的下沉用户,在电商正规军还没来得及正式反击之时,社交电商已经站稳了脚跟,占据了市场。但眼下这些社交电商也有显而易见的缺陷,其中平台调性就是一大问题。因货品问题被调侃的“并夕夕”就是一个典型案例。那么如何改善?

近段时间以来,各大社交平台纷纷开始寻求平台升级之路。其中,上线跨境海淘版块已经成为大趋势。拼多多“海淘”版块引人瞩目,云集的“云集国际”也格外耀眼,环球捕手则将“斑马跨境”频道做的有声有色,平台这些动作背后最重要的驱动力终归还是市场及平台发展需求。

更甚的是,不少跨境电商平台开始走社交电商的模式,跨境社交电商便就此诞生。事实上,社交电商的低获客成本和高转化率是所有其他电商平台在电商4.0时代所苦苦追求而不得的,所以越来越多的电商社交化,而那些社交电商则开始忙着嫁接跨境电商寻求突破,扩大自身竞争力。这个时候,社交电商拼的就是产品及供应链了!品牌化趋势也逐步成为当前社交电商领域发展的突出特点。

说到跨境,我们不妨看下它与国内其他电商的区别。首先,交易主体截然不同。跨境电商的交易主体为不同关境,也就是说交易过程中会历经复杂多变的海关程序、贸易政策等众多问题。进出口关税、海关申报、政策变化等等都会直接影响交易的进行。

而跨境供应链的上游,海外的品牌方及相关代理商产品进入国内市场也有很高的门槛。往往一些品牌还没有在国内市场分羹就已经倒在国门外,渠道繁杂、规则多变、政策倾斜等问题就是显而易见的拦路虎。又比如,当今国内市场很夯的KOL渠道,海外品牌方很难去挖掘拓展并衡量其商业价值。再加上国内流通环节层级多而杂等痛点,产品销售的难度之大可想而知。品牌方望而却步亦在情理之中。跨境供应链便是解决这些痛点的最好选择。

在上游端,跨境供应链对接众多海外优质品牌产品,经过多维度的筛选后,一部分优质又符合国内用户需求的品牌产品便能顺利进入国内市场。社交电商是一个人与人之间的商务关系网络,信任的深浅直接影响交易。或者信任其他个体,或者信任KOL达人,亦或是信任平台。而对于注重口碑相传的社交电商行业,品牌影响力在营销中的作用尤为突出,跨境供应链的天然优势便在此时被更多社交电商平台所发掘并依赖,它对于社交电商在发展中深化这种信任,并长久地维系这种信任直至形成口碑有着至关重要的关键。

在下游端,跨境供应链凭借对渠道的熟悉度及洞察力全力深挖,使得交易流程的简化和资源互通,打通上下游,形成交易闭环。以唯妮为例,目前已基本覆盖全渠道。

目前,唯妮供应链旗下拥有数百个海外优质品牌,20000+商品SKU,形成了集国际商品采购、保税区及海外仓储、高效订单管理、便捷报关清关和极速物流配送为一体的全方位分销体系。

对于海外品牌方而言,跨境电商平台、社交电商平台、自媒体、网红KOL、微商等难以直接对接的渠道,通过唯妮供应链方可统统收入囊中。同时,唯妮也全面开启助力模式,全方位为社交电商赋能,助力社交跨境电商轻松实现品牌化。

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